成交次數的累積

其實成交次數是有累積的。 客戶對你的信任,會透過一次次的「成交」建立起來; 從物美價廉的低價產品開始成交,到消費你更高價的產品, 對你的品牌越來越有信心。 所以說「成交」,也是一種關係培養的方式。 值得一提的是,「成交」其實不限於「金錢交易」。 例如: 你請你的客戶為你做一件事情,對方也同意了 你問對方一個問題,對方願意回答你 你舉辦了一個活動,對方來參與 你請你的客戶在你的粉絲頁按讚…...

如何為他人提供價值?

上次提到「捨得」是行銷自己的捷徑,務必謹記時時為他人提供價值。但老張知道提供給他人價值的方法有很多,各行各業也不盡相同,因此在這邊分享幾個可以思考的方向供您參考: 不好的示範: 制式化的生日賀卡、過節訊息 贈送低價值的試用品 促銷訊息 央求對方買你的產品/服務 把對方的連絡方式借給另一個人/單位發送促銷訊息 好的點子: 免費分享新知或好東西 免費分享專業知識(本來要花錢才能學到/知道的事情) 免費分享自己領域的行業祕辛與注意事項 免費分享專業面常被問到的問題的回答 免費贈送高價值的禮物(你自己的產品/服務、別人的產品/服務、禮券)...