by 老張 | 創業創富, 網路行銷
「極限爆破」賺取人生第一桶金 今天要與你分享的是一項經典網路行銷技術-「極限爆破」 什麼是極限爆破呢? 極限爆破是指30天內逐漸升溫目標消費者的欲望, 使消費者在1天之內集中釋放購買產品, 從而實現產品的爆炸性銷售。 從圖表中看到顧客購買欲望變化曲線, 顧客購買欲望從零開始往上爬, 爬到最高點時, 也是銷售數量最高點, 然後再做一些追加購買的優惠製造二次發售的高點。 將「極限爆破」發揮淋淋盡致的領域是演藝圈, 比如說張學友現在想要辦一場演唱會, 但不確定現在的售票熱度是否像以往一樣,...
by 老張 | 創業創富, 網路行銷
什麼是追售信呢? 追售信就是你持續追蹤已銷售之客戶而寫出來的信件,讓原有的客戶持續購買新產品或重複購買產品,最簡單的做法就是發送電子郵件。追售信提供好康的給客戶或引發客戶的需求,在原有信任基礎之上,再次喚起消費者的欲望,從而鼓勵他們重複購買或是升即購買。 追售信與銷售信又有何不 同呢?...
by 老張 | 創業創富, 網路行銷
親愛的朋友你好,我是老張 我們來談談促銷吧~ 促銷的方法有很多種,有限時促銷、比價促銷、贈品促銷等等,在一個潛在客戶成為你客戶名單的一員以後,你一定得做的事情是寫一封促銷信。該如何寫呢?以下是一個常見的促銷信架構,你可以模仿這樣的架構,照著寫就可以寫出一封成功的促銷信囉。 銷售信的「眉角」就是,用數字來敘述產品,提高顧客的信賴感與好奇心。 標題:標題需與產品賣點有關,吸引顧客的好奇心。 例如:80%的人都有腳踝受傷的經歷,使用一種簡單的方法,就可以徹底告別這種傷痛……...
by 老張 | 網路行銷
「成交次數的累積」是與客戶培養關係的重要觀念。 就「金錢交易」上,要增加「成交次數」,最簡單的做法就是 先販售低價產品、促銷、或打折扣。 因為經濟學告訴我們:『當商品價格越低的時候需求量越高; 反之,在商品價格越高的時候,需求量越少』。 簡而來說,就是商品價格越低,成交率越高。 值得一題的是,近年來科學家又進一步證明了一件事, 雖然在商品價格越低的時候,成交率越高,但在商品價格為零(也就是免費) 的時候,成交率會突然提升好幾倍。 我認為對吾人來說值得學習之處是 經商者應利用免費產品來促成前幾次、或是好幾次的成交...
by 老張 | 網路行銷
不知道你有沒有過這種經驗, 上街購物碰到免費但上頭印有傳單的衛生紙你會拿, 但碰到推銷員在促銷,提供你一些試用品,你卻未必會收。 有時,甚至直接就退還,連拿都不想拿。 這說明了一件事:對那個推銷員來說,免費還不夠! 為什麼呢? 譬如說沿街推銷的東西,當你不信任這個賣家, 你怕東西不好,使用可能會對你會有傷害 (不好吃、不好用、或是浪費你的時間也是一種傷害), 就算是免費的,你也不想用。 (例如化妝品,你不信任/來路不明的廠商,就算是免費的試用品, 女生會敢把它抹在她們的臉上嗎?) 總的來說,這就是消費者若要被你成交,...
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