有些熱門商品在關鍵字廣告戰場非常的競爭,投入關鍵字廣告要非常的高才會看見效果,時常嚇壞剛踏進網路行銷的業者,這篇文章與你分享斐瑞 馬歇爾的USP技巧,可以在關鍵字廣告成本正常的狀況下獲勝。USP是Unique Selling Proposition的縮寫,意思就是顧客可以從你這裡獲得卻無法在其他地方找到的東西稱做獨特銷售定位(USP)或價值主張(VP)。USP是事業引爆點,關鍵字廣告依USP做實驗或優化,這是必要的步驟,一旦建立完整的USP架構後,營業額就會跟著引爆。在市場上最快敗北的冒險性事業是沒有USP的企業,只有擁有清楚界定的USP才能贏得顧客並成長。

USP要傳達的訊息很簡單,你的廣告必須採某種方式清楚表達,購買這項產品,客戶便能獲得這項產品的具體好處。你的廣告承諾必須是你競爭對手無法提供或沒有提供的且能說服新客戶。如果你的USP沒能實際說服顧客像你購買,那你的USP就一文不值。

想要清楚知道USP的界定,便可以回答以下問題:

1.你是獨一無二的嗎?

2.你和你的競爭對手有什麼不同?

3.為什麼我應該向你而非其他人購買?

4.我為什麼要關注你或你賣的任何東西?

USP六項基本元素

1.你因為你服務的買家而獨一無二

2.你因為你賣的東西而獨一無二

3.你因為擁有非凡的觀點而獨一無二

4.你因為你的產品或服務不做的事而獨一無二

5.你因為你提出的限期見效而獨一無二

6.你因為你如何保障你的產品而獨一無二

這些元素在你目前的關鍵字廣告有哪幾項呢?快修改或提升你的USP吧!

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