親愛的朋友你好,我是老張

我們來談談促銷吧~

促銷的方法有很多種,有限時促銷、比價促銷、贈品促銷等等,在一個潛在客戶成為你客戶名單的一員以後,你一定得做的事情是寫一封促銷信。該如何寫呢?以下是一個常見的促銷信架構,你可以模仿這樣的架構,照著寫就可以寫出一封成功的促銷信囉。

銷售信的「眉角」就是,用數字來敘述產品,提高顧客的信賴感與好奇心。

 

SOPsales

 

  1.  標題:標題需與產品賣點有關,吸引顧客的好奇心。
    • 例如:80%的人都有腳踝受傷的經歷,使用一種簡單的方法,就可以徹底告別這種傷痛……
  2. 客戶見證:利用客戶來說服客戶,但要注意的是 1) 要提供客戶姓名與所在地以提高真實性以及 2) 挑選使用效果最好的客戶見證
  3. 產品介紹:產品事實、功能陳述
  4. 價值包裝:強調產品與眾不同的賣點,可與其它競爭對手對比價值的商品。
    • 例如–強調品質的差距:Nike 的一雙 3,600元 只能穿 400 天,我們家一雙 1,180 元可以穿 3,000 天
  5. 提供贈品:送贈品的目的是刺激購買慾,記得贈品不能比產品還要有價值。
  6. 行動呼籲:行動呼籲的目的是提高顧客決定購買的速度,利用「限額、限量、限時」的方式進行。
  7. 零風險:有些顧客會擔心產品品質不良或是被騙,因此可考慮提供七日鑑賞期或無條件換/退貨,為顧客承擔風險,來提高購買意願。

親愛的朋友,你看懂了嗎?強烈建議您馬上參照以上的架構寫一封信,來促銷您自己,或您正在推廣的的商品/服務,因為實際動手做過的事情比較不會忘、您的學習也能更快速哦!

我是老張,也是個樂於分享/傳遞知識的資工博士

下回我將繼續與您分享,在網路上讓客戶名單快速擴張的方法

這個方法在傳統銷售當中您可能早已聽過… 它叫做「轉介紹」:) 。