「極限爆破」賺取人生第一桶金

今天要與你分享的是一項經典網路行銷技術-「極限爆破」

什麼是極限爆破呢?

極限爆破是指30天內逐漸升溫目標消費者的欲望,

使消費者在1天之內集中釋放購買產品,

從而實現產品的爆炸性銷售。

 

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從圖表中看到顧客購買欲望變化曲線,

顧客購買欲望從零開始往上爬,

爬到最高點時,

也是銷售數量最高點,

然後再做一些追加購買的優惠製造二次發售的高點。

將「極限爆破」發揮淋淋盡致的領域是演藝圈,

比如說張學友現在想要辦一場演唱會,

但不確定現在的售票熱度是否像以往一樣,

這時候公司就會做一些事前活動,

例如:在臉書活動粉絲頁創活動,

邀請粉絲留言最懷念的張學友的歌曲以及歌曲讓你最珍貴的回憶,

分享按讚數量做多前一百名送張學友晿片,

測試購買演唱會的票的熱門度!

如果事前活動熱度夠高,

那場演唱會售票票房一定不錯!

如果真的想要學習「極限爆破」,

你絕對要多多參考演藝界如何舉辦活動,

分析如何將粉絲們的欲望升溫最高點。

學習極限爆破的價值在於你可以沒有產品、沒有客戶、沒有經驗,

但還是可以賺到錢,

因為極限爆破可以教你如何選擇產品、

教你如何快速累積客戶名單、沒有經驗,

也可以使用我們所寫的模板去實踐。

極限爆破也非常適合用在網路行銷,

透過網路行銷除了所需成本低廉、可接觸的客戶廣泛外,

透過平台架設的設定,更能夠鎖定特定族群,

介由網路的帶動,將能夠更快滿足極限爆破的活動過程。

 

如何選擇「極限爆破」產品

一般大師級的選擇產品會是「高知識;低實體」的特質,

靠腦袋吃飯的商品之價值是高於實體商品的價值,

知識就是力量也是金錢,

金錢跟著專家走,

專業知識永遠是產品中最增值的部分。

你也可以選擇一般的實體產品,例如:保健食品,

但產品是必須可以每年十二個月自動賣的商品,

不是一次性產品,

不可購買一次後就停止往後的購買欲望。

而高價位的產品也要注意產品是否能夠在一年賣一到兩次。

主要注意的是,你選購的產品後要進行以下四化:

1. 虛擬化:

透過您建立的網路商店,

提供一些虛擬化服務穩定顧客持續購買,

比如:會員制,會員比較優惠,

或吸引老顧客進入付費社區。

或連鎖制,發展加盟、代理,

從直接銷售產品轉為銷售商機。

2. 品牌化:

如果產品本身不是品牌,

則你需強化自身網路商店的品牌形象。

如果屬於自有產品,

則強化產品品牌或網路商店的品牌。

3. 高端化:

儘量確立您所在市場的高端形象,

避免價格競爭且保障高利潤。

4. 專業化:

只賣一類產品,

賣太多種類會將您的專業感降低。

也要持續分享專業知識,

樹立專家地位。

 

極限爆破的網頁架構

網站架構需要四個要素:

註冊頁、訂閱工具、部落格(blog)、結帳頁面。

 

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這裡要介紹的是麗型佈局的網頁畫面(如圖),

麗型佈局的好處在於無需移動滾動頁面,

減少瀏覽者動作,

讓瀏覽者的注意力無法分散且將勞動力降低最小。

麗型佈局由標題、影片、註冊匡,

標題用於立即抓住瀏覽者立即付諸註冊行動,

所以下標題時需想想,

怎樣的標題可以引起瀏覽者的好奇心,

吸引瀏覽者完整地觀看影片,

影片在所有訊息之前播放,

可以長時間抓住瀏覽者注意力,

註冊匡放在右側,

便於瀏覽者立即付諸註冊行動,

好讓瀏覽者進入客戶名單。

影片的文案內容結構,

先介紹你是誰,

透過客戶的見證建立瀏覽者與產品的信任感,

再來陳述產品價值,鼓勵瀏覽者註冊。

 

極限爆破活動過程

一、建構名單

建構名單最常見策略有購買關鍵字、橫幅廣告、論壇推銷等等,

想儘辦法在網路上找尋一般人平常會使用的界面加入廣告橫幅,

利用超連結的方式進入你的產品網頁。

關鍵字就是購買搜尋引擎的關鍵字。

廣告橫幅像是臉書的廣告、部落格的側幅廣告、網頁界面的廣告、或者在論壇連載,

將網路上平時大家會接觸到的界面都能接觸到你的產品廣告。

其他方法有:

佣金建構名單法

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論壇寫手的傭金名單建構法

 

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廣告構建名單法

 

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二、產品預熱

產品預熱的最好方法就是把產品變故事,

故事中體現產品形象,

透過有血有肉的人物故事引發觀眾對產品的好奇。

用說故事也是最快讓客戶認識你、記住你的方式,

人們因為好處而認識你;

人們因為個性而記住你,

產品的形象塑造需透過您的個人故事來訴說,

產品的好處及賣家的個性。

故事的一開始要介紹產品的好處,

你因為產品的什麼原因而接觸到,

使用過後你的心得體會又是什麼,

用劇情的方式讓顧客也希望自己也是那個使用者進而認識產品。

 

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三、互動活動

以演場會的例子來分析,

互動活動的價值在於預先宣傳即將到來的活動,

激發大家的積極參與,引發在社群網站討論。

基本的形式有抽獎、競賽、收集、調查等等。

辦活動就需要用贈品來刺激參與度,

而你所提供的贈品是與你發售產品相關的贈品,

且有顯而易見的價值。

 

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四、欲塑強化

欲塑強化是指欲望的強化,

要如何將顧客的欲望購買強化呢?

最快的方式就是說服他!

說服的兩種工具是客戶見證及產品預覽。

透過產品的預覽使顧客與產品更近,

讓顧客了解產品的產生效果及與眾不同的價值。

客戶見證當然用影片的形式呈現是最好的,

影片呈現需注意必須是真人、真事且真情,

見證人要說清楚使用產品前後的經歷及效果感受,

影片的環境訊息必須給予充分,例如某某校長的見證,

背景環境須在校門口或校長辦公室來呈現校長的身份。

五、建構子名單

一開始利用網路媒介建立名單,名單裡購買欲望有高有低,

藉由建立子名單過濾購買意願高的顧客,並獲得關於顧客興趣度方面的回饋。

子名單建構方法就是像有意願的人發信件,

給出一個瀏覽網址或提供更多訊息,

提升關注度及製造緊張的感覺,透過回信來做建立子名單。

 

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六、抗拒解除

抗拒解除,是來解除買家拒絕購滿產品的因素,

比如說價格、價值、風險、發售……抗拒,可以用Q&A的方式來為買家解除疑慮,

就像奇摩拍賣的問答一樣,或者可以用影片的方式呈現,用聽覺、視覺來強化買家的抗拒。

在影片中都要扮演不情願的賣家,顯示賣家對產品的信心。

七、稀缺性強化

稀缺性強化,

簡單來講就是將產品營造出稀少又缺乏的狀態,

或者可以用限量的方式來呈現,

越稀少的東西,人們越是愛搶購。

八、贈品強化

贈品是誘發瞬間爆發力,

當人們已經了解產品、相信產品後,

真正促使其行動的最後一根稻草,

就是贈品。

贈品要看起來很有價值、實際成本不高、與發售產品相關。

 

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九、發售時強化及二次發售

發售時強化是為了進行二次發售,

製造第二次搶購的機會。

第二次發售須在前一次發售結束的一週左右時間裡,

透過贈品強化等方法,刺激第二次發售,

利用增強贈品的誘惑加上縮短發售時間,

解除最大抗拒,

特別是需要強化「錯過」心理恐懼,

來進行二次發售。

在發售時強化產品的稀缺性,

用善巧的強化語言,顯示產品熱烈搶購,

可能會造成有些人預購不到產品,

以及製造社會認同,要製造一種人人爭搶的感覺。

 

以上這套極限爆破模式,也可以在論壇上實作(如圖),稱之為論壇爆破法:

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極限爆破在網路科技的發達,

已經有很多人利用這個模式賺到百萬,

看完這篇文章是不是略懂略懂呢?

你可以上網找找目前用一樣的方法賺錢的人噢!

去學習、去模仿,祝福朋友們賺大錢 :)