在社群平台做行銷,網友們不能直接看到產品,也不能直接體會產品服務,大部分藉由圖片、文字來傳遞產品的認知,圖片與文字是在社群平台中第一產品。如何才能提高產品的價格呢?需要做的是塑造產品的價值!如何提升它的價值呢?需要做的是塑造它的價值感!

價值塑造在銷售中是一門基本功,不懂價值創造,產品就賣不好。產品的價值就是客戶用了你的產品後,會產生什麼樣的利益、好處與結果。價值是針對客戶的,買了產品使解決了他的困惑,還是得到了方便,或是圓了他的夢想。產品是否能解決他們的問題,才是客戶想要聽到的。

塑造產品價值需要讓客戶在看到你發的文字和圖片就想和你交流,了解你的產品,分享五種方法來塑造產品價值。

1.描述法

描述法的精隨是,能夠一段文字創造出一幅圖像、一段影片、一個結果。例如:「你閱讀完老張電子報的[微商行銷]系列文章,就能夠幫你找到自己微商創業的方向,輕鬆地做一個人人都喜歡的微商,讓無數的用戶被你吸引,有用不完的人脈,不僅僅可以少走彎路,還可以讓你的工作效率提升十倍以上。」這段文字塑造的是系列文章閱讀後的結果,而這些結果是大多數微商渴望得到的。描述法是最簡單的,沒有特別的技巧,只需要創建一幅場景,藉由文字讓你的客戶有種身臨其境的感覺,得到他想得到的結果。

2.比喻法

專業術語是難以理解的,但是用比喻法之後非專業人士都能用簡單事物的認知來認識一件新的事物。比如:「護膚的產品,讓你擁有果凍一樣絲滑的皮膚,讓你擁有新生兒一樣嬌嫩的皮膚。」這可以讓客戶非常容易地認知你的產品護膚功效是什麼。很多微商朋友都是分享產品促銷活動、產品技術標準等,假如你能用比喻法將你的產品所能達到的結果列出來,就會更容易吸引大家的詢問。

3.故事法

故事法的塑造產品的精隨是,過去有多差,現在多好,中間的原因就是認識了你或者使用了你的產品。例如:「這位客戶曾經經營事業不順利,自從使用了老張的夢想家潛意識軟體後,僅僅一個月的時間,所有好運開始降臨,事業也開始興盛。」故事法很容易形成一百字以內的分享內容,配圖分享,更有說服力。故事法進行塑造,需要將客戶的痛苦挖掘出來,再將好的結果展現出來,形成強大的對比,讓大家有種感覺上的落差,這樣才能反映出產品和服務在中間起到的作用。

4.對比法

可以從產品的價格、使用效果、服務好壞等各種角度做對比,加快目標客戶做出決定的速度。從報價中做比對,有一個非常重要的細節,一定要先報高價、再報低價,客戶有一種思維慣性,聽到價格的那瞬間,不論是便宜還是貴,他們都會認為很貴。後面再拿貴的做對比,客戶會感覺是貴上加貴。反之,先報低價的再報高價的,本來不便宜的產品,經過對比之後,價格卻變得很划算。或者,用圖片進行對比,用之前怎麼樣,用之後的成效。時間也是個很好對比的標準比,網路行銷為什麼要學習?自己摸索一樣可以有效果,但是每個人花的時間不一樣,用兩年時間摸索出來的成功與失敗的經驗分享給你,這些都是在未來會遇到的問題,你只需要花少量的時間與費用就可以少走兩年彎路,節省時間就是你的生命。

5.級別塑造法

大部分的人最終決定購買產品,不會在乎價格,是因為賣家把價值塑造得很高,而這個價值是他們要的。可以收集一些讓目標客戶馬上購買衝動的產品原因、方法。