透過社群平台的朋友圈或貼文來做好個人品牌,比狂發銷售文更有效果。做個人品牌,需要讓自己的個性走進大家的內心,才能讓你影響社群平台好友的購買決策。人的心靈像是ㄧ座冰山,浮出水面的意識是少部份,大部分埋葬在水面下,也就是潛意識,潛意識主宰了大部分人的言行舉止和購買政策。只要讓社群平台好友喜歡你,他們看到你的產品後才有可能買你的產品,和你賣什麼並沒有太大關係,接下來與大家分享潛意識行銷法。

利用趣事、自己的智慧、社會熱點,可以拉近與社群平台好友的距離,讓他們了解我們的個性、愛好,吸引他們關注我們。

1.趣味至上

現在是全民娛樂的年代,有趣、有內容的事都能吸引目光,在平時,每天都會遇到很多有趣的事情,像是生活的冏事、看過的娛樂節目、或者笑話等等,拿出手機拍照並順手發布到社群平台,這個小小的動作,會吸引許多人加好友,哪怕你是陌生人或商家,也能抓住社群平台好友的注意力,產生非常多的互動。不只是分享在網路上看到的圖片、文字,也可以把生活中的趣味拍照分享出來,我們需要不斷培養自己的”網感”來彰顯你的個性,讓大家對你有印象。

2.我的智慧

很多人喜歡轉發他人的文章或者複製一些心靈雞湯、名言佳句,來襯托自己是個有智慧的人,但單純的轉發或複製已經沒有這個效用了,因為目前使用得太氾濫,大家對轉發文或複製文已經無感了。為了呈現自己是個有智慧的人,其實只要修改一些文字或新增自己的心得,像是用第一人稱且用通俗易懂的話去表現、一句話畫龍點睛、加上自己主觀的想法後,便能引起社群平台好友的注意。人都喜歡跟有智慧的人交流,我們要學會從眾多的資訊總結、感悟一些新的內容出來。或多看書,書中有很多智慧的資訊加上自己的經歷結合、思考,很快就有智慧的泉源,成為有智慧的人。

3.社會熱點

社會的熱點永遠是大眾關注的焦點,也是最能吸引目光的方法,用對言詞、用對立場,就會帶來不錯的影響力。如果社會熱點的立場太對立,那可能暫緩使用社會熱點當分享的題材,避免被惡意份子抹黑。

當社群好友固定關注我們的動態後,就可以開始潛意識銷售產品。

4.顧客故事

所有人都喜歡聽故事,對於推銷來說,有故事、故事的內容很精彩,並且故事有結局、有結果的,顧客可以從你分享的故事中,知道你為顧客帶來的什麼樣的結果,或紀錄你和顧客之間建立關係的過程,從中找到一個情節,把自己放進去,顧客才會感覺到產品是為自己量身而做的,你正是他需要找的人,進而購買產品。塑造自己最厲害的技術就是塑造自己的顧客。故事中可以包含你是如何發現目標客戶的?他對你的第一印象是什麼?對產品的第一個感覺是什麼?顧客原本抗拒的點是什麼,但為什麼最後還是決定購買?在購買完成後有什麼評價?顧客又是如何感謝你那次銷售給他的幫助?這些都是沒有購買的顧客想要知道的話題。跟顧客沒有利益的銷售,他們是不會有興趣的。

5.產品植入

發布產品資訊時,一定不要侷限於介紹產品。文案內容需要寫出產品對社群平台的好友帶來的結果,很多人喜歡從文案中就知道產品的用途或結果。社群平台是個交朋友的平台,不太適合發佈中規中矩的產品介紹內容。而且顧客喜歡從文案就能明白此產品的使用結果,你可以節省很多時間在重複介紹產品的使用結果。

6.幫忙推廣

幫助別人,你將會得到意想不到的好結果。你幫助別人時,之後哪怕沒人幫忙,他也會將你放在最重要的位置。幫忙推廣需要一個原則,推人不推產品,推人是因為人值得信賴,這個人賣任何東西都值得信賴,而且成為推薦人的自己是有信任轉嫁的,推薦產品會造成信任透支的狀況。幫忙推廣,就一定要推廣出結果,否則等於白做工。幫忙推薦的文章需要有幾個重點:塑造這個人利他的價值、對方的連細資訊、推薦人資訊、與對方的合照、記得標註你推薦的人。當你需要被推廣時,最好寫好有以上重點的文案給對方。從別人推薦來的,透過對方的塑造他們會特別關注你,他們加你是因為你對他們有價值。