7.尋求幫助

多數微商人都想著輸出產品,沒想著輸入自己所需要的東西。請求幫助是社群平台互動中的大絕招。請求幫助,像是生活中遇到生活問題,發文出來向大家討教,生活問題如何解決。例如:賣保險的朋友在動態發文問最近想要買車,希望社群平台的朋友們可以給些購車建議,原本平時沒什麼人回覆他的文,但這篇文回應激烈,三十多人回覆,有80%的人都有車,最後成交了四筆車險還有個人險。雖然大家都覺得現實生活中人與人這樣的交流較少,但人的天性都是樂於幫助他人的,在網路社會沒有利益之爭,所以大家都樂於幫助他人,互相幫忙,彼此也會感恩。藉由尋求幫助,建立關係後再成交,賣起來卻相對簡單。

8.成長之路

我們不需要在成功時再去寫回憶錄、去記錄自己的成功,我們可以隨時記錄生活、隨時寫回憶錄,這也是建立個人品牌的有效方法。大家會選擇跟你購買的最大原因是,你比較值得信賴,如何判斷一個人是否值得信賴非常重要的元素是觀察一個人是否不斷成長還是原地踏步。時時記錄自己的成長過程、紀錄自己的學習、出遊、交流,可以讓更多人見證你的成長,原先不注意你的人開始關注你,瞧不起你的人開始重視你,他們開始找你聊天、找你談生意,很多人認為機會是老天給的,但其實機會是自己創造的。

9.客戶感言

客戶感言與顧客故事哪裡不同?不同在顧客故事由你自己說、自己講,客戶感言是客戶自己說、自己講,你可以經過對方的同意將聊天記錄截圖公開、或者錄影片給你分享、或者客戶在社群平台直接分享他自己的心得在你的動態。客戶感言對結果有更直接的表達,他因為你的產品得到了幫助,向你表達感謝。對於個人品牌、產品價值比任何方法都有效果。

10.顧客故事

所有人都喜歡聽故事,對於推銷來說,有故事、故事的內容很精彩,並且故事有結局、有結果的,顧客可以從你分享的故事中,知道你為顧客帶來的什麼樣的結果,或紀錄你和顧客之間建立關係的過程,從中找到一個情節,把自己放進去,顧客才會感覺到產品是為自己量身而做的,你正是他需要找的人,進而購買產品。塑造自己最厲害的技術就是塑造自己的顧客。故事中可以包含你是如何發現目標客戶的?他對你的第一印象是什麼?對產品的第一個感覺是什麼?顧客原本抗拒的點是什麼,但為什麼最後還是決定購買?在購買完成後有什麼評價?顧客又是如何感謝你那次銷售給他的幫助?這些都是沒有購買的顧客想要知道的話題。跟顧客沒有利益的銷售,他們是不會有興趣的。

11.愛的展現

我們生活中最容易引發互動的是關於各種各樣生活中的愛,愛的力量很偉大,也有助於建立個人品牌信賴感。沒有任何技術門檻,只要用心體會生活,將生活中感受到愛的小事分享,大家的回應都是高的,把它當成一種習慣,就能快速提升品牌的曝光度跟影響力。