用Adword找到自己的潛在客戶，說簡單也沒有很簡單，說難也沒有很難，只要掌握幾個精隨，就能將Adword的效用發揮得還不錯，只是細節藏在魔鬼裡，剛開始需要有耐心的不斷更改廣告，直到找到效果發揮出來。操作幾天之後就能看到目前的廣告活動是否有效，點擊率高代表你的廣告活動的關鍵字有抓對目標市場，點擊率較低的廣告活動則需要修改。

其中的精隨是確認商品的目標市場與關鍵字的連結度

用什麼關鍵字可以觸及到你的市場?用正確找出關鍵字的方法可以決定廣告活動的成敗，經營廣告活動的最終要找出能夠帶來最具潛力顧客的前一、二個關鍵字。這個方法的優勢之一是把商品與潛在客戶串連起來，而且這些潛在客戶就已經接受你所推銷的商品，不必說服客戶，他們本來就在Google上找尋他們要的東西而你剛好擁有。
重點是，你需要找出客戶用什麼關鍵字搜尋你所提供的東西，你必須盡可能清楚地描述你在推銷什麼並找出想買的人，那便是你的理想客戶。
跟著以下的方式，找出自己的理想客戶。

一、界定你的完美顧客
請實際用一個段落描述一下「鈔票在手、準備灑錢」的終極潛力顧客，終極潛力顧客通常知道自己想要的產品或有立即待解決的問題，並決定上網搜尋找解決方案，試圖找出符合他們解決之道的產品並掏錢購買。
一個段落的描述，例如：我的最佳潛在顧客是相信自然療法，認為能夠不靠藥物治療偏頭痛，而且正積極尋找出手購買的最佳目標。寫下描述的過程中，思索關鍵字的過程中可從中隨時參考。
什麼是終極潛力顧客呢？根據Perry Marshall 大師將主要線上搜尋族群分為三類，瀏覽者、逛街者、購物者。購物者，確切知道自己要什麼，看到喜歡，就會購買。逛街者，對產品有興趣，但處於調查階段、看看產品介紹、比比價，可能會買，但可能也不會買。瀏覽者，搜尋一般資訊，還沒準備好購買東西。
購物者就是所謂的終極潛力顧客，找出商品的購物者非常的重要，尤其是預算不多的網路創業家，鎖定購物者族群最容易轉為顧客。

二、將你的完美顧客分類
有些商品的終極潛力顧客使用的關鍵字會不一樣，像是賣衣服的店家，會搜尋此類商品的終極潛力顧客可能分很多種，有長褲的、裙裝的、T-shirt的，此時要將他們分清楚，搜尋長褲的終極潛力顧客會用什麼詞語搜尋資訊。或者，像是老張軟體銷售的夢想家潛意識軟體，會搜尋此商品的終極潛力顧客可能會是想要提升正能量的顧客群、相信吸引力法則的顧客群。
清楚自己的終極潛力顧客有哪些、哪幾類之後，就可以進行關鍵字的精準使用。

關鍵字要怎麼下，就等待下一章為大家解說。