微商、微商、微商

最近微商很火紅,在中國人人都想要在這塊大餅分一杯羹

但在台灣,可能知道 ” 微商 ” 這詞,不知道它到底是什麼新興電子商務,為什麼網路上大家都想要投入這塊呢 ?

在MBA知識百科的介紹,微商是指透過微信(wechat)、微博、微網(plurk)開展移動電商的企業商人,簡稱Micronet,利用社會化媒體的社交網路,開展一系列電商活動。從傳統的PC電商轉向移動電商,而移動電商最重要的代表就是微商,微商可以推動全球電子商務的發展,同時改變電商全球格局。

所以台灣人對於微商沒有太大的感覺,就是因為微商是透過微信(wechat)、微博、微網(plurk)而有的電商模式,這三個社群軟體剛好在台灣並不盛行。

不盛行不代表在台灣就沒辦法使用微商經營模式。台灣盛行的Line、Instagram,已經有開始第一階段的微商了!未來或許也會發展出微商第二、三、四階段。

微商成長有四個階段

階段一、個人微商(俗稱朋友圈微商):即以代購,朋友圈賣貨為主,代表產品為奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商複製品牌微商的代理模式,以次充好,以假亂真、瘋狂洗版,攪亂市場。

階段二、品牌微商:微商概念始於一些美妝品牌,比如俏十歲、思埠等採用朋友圈作為銷售管道,結合傳統代理制進行銷售管控,後被稱為微商模式。

階段三、社群微商:由某個群體內的意見領袖發起,以興趣點或某種情感共鳴形成的線上社群,通過有主題的經營,轉換粉絲為消費者而實現變現。如:大熊會、觸電會、匡扶會等。

階段四、平台微商:微盟萌店、口袋購物等平台微商開始崛起,商品朝多元化發展,平台微商解決了貨源,交易機制、信任機制以及消費者保障等核心交易問題。

 

微商未來能與淘寶競爭的原因在於,淘寶需要的是流量,而微商需要的是熟人,從熟人開始擴充客戶群。中產階層開始崛起,專業電商平台越來越完善,開店的行銷成本越來越高,消費者的消費意識提高。微商厲害之處在於很多沒有人力、財力的小賣家只要憑藉一部智慧手機,下載一個開店的APP就可以開始,不管你是街道阿姨還是在校學生,上班白領廣場大媽,都可以輕易上手。別忘了當年淘寶就是依靠小賣家一步步登上電商界的頂峰的,直到登陸紐交所。未來,免不了平台微商與淘寶的博弈、相容和廝殺。

在台灣 Yahoo拍賣/超級商城、Pchome等等知名購物網站漸漸沒落,微商真的有無限發展的可能。